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“昨天卖了近8000单，今天我拿了更多款服装过来，希望能被直播间选中，拉动公司销售。”7月4日下午，在国投产业园通天传媒选品中心，市璟妍服饰商行负责人刘锐整理着服装，眼角眉梢全是止不住的笑意。

正在直播的，是在快手有2000万粉丝的杭州遥望科技有限公司直播团队。该公司于2010年11月成立于杭州，是直播电商行业中完成抖音、快手、淘宝三平台全域布局的头部企业，已建立起拥有百余位“明星+达人”的多平台、多层次主播矩阵。

对标先进，向高而攀。5月底，我市曾组织人员前往遥望科技学习考察。6月，我市成立服装电商行业协会，促进行业沟通交流，助力产业发展壮大。7月3日、4日，借助服装电商产业峰会的影响力，协会邀请遥望科技直播团队对我市服装进行专场直播。

璟妍服饰商行是一家“回归”服装电商企业，主要通过网络与外地主播联系合作带货。

“自己联系外地主播需要一定的周期，而且由于在网上沟通不畅，我们的服装被选中的几率较低，佣金还要抽25-30个点，利润空间被压得很低。”刘锐说，公司共有80多款女士衬衣，自己联系的主播一般只选一两款，每天全平台最多能卖出4000多单。此次专场直播，遥望直播团队只抽取10个点的佣金，现场挑中了30多款，仅快手一个平台一天就卖出了8000多单。

“这种头部直播机构需要大量选品，没有协会的组织，一个或几个企业很难撑起这么大的流量。”刘锐直言，这次直播让更多中小型的直播机构看到了天门服装产品，为公司今后与主播合作提供了更多可能。

当日直播期间，仍不断有企业送来服装，供直播团队选品，市服装电商行业协会会长费文负责组织协调，电话不断。

“目前，我市电商直播人才紧缺，一千个服装企业可能只有一个有自己的主播。”费文表示，希望以此次直播为契机，与遥望科技达成长期战略合作，吸引更多直播人才到天门来，带动我市服装电商产业发展。

据统计，此次协会共组织30多家服装企业参与直播，这些企业提供了3000多款服装，其中有300多款被选中亮相直播间。两场直播共销售服装11万多单，销售额近400万元。

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